雨果跨境运营官刘宏:产业抱团出海如何助力中国品牌抢占全球先机?

🔍 ​​跨境电商的痛点:单打独斗时代终结​​“美国关税收紧、流量红利消退、同质化竞争加剧……” 2025年,中国卖家面临利润压缩与市场不确定性双重夹击。雨果跨境COO刘宏一针见血指出:​​传统铺货模式已失灵​​,而“产业抱团出海”正成为破局关键。🏭 ​​供应链本质:从“货”到“价值链”重构​​刘宏在2023年CCEE展会中强调:​​跨境电商的立业之本,是品类—产品—供应链的三位一体​​。他以调研数...

🔍 ​​跨境电商的痛点:单打独斗时代终结​

“美国关税收紧、流量红利消退、同质化竞争加剧……” 2025年,中国卖家面临利润压缩与市场不确定性双重夹击。雨果跨境COO刘宏一针见血指出:​​传统铺货模式已失灵​​,而“产业抱团出海”正成为破局关键。


🏭 ​​供应链本质:从“货”到“价值链”重构​

刘宏在2023年CCEE展会中强调:​​跨境电商的立业之本,是品类—产品—供应链的三位一体​​。他以调研数据佐证:

雨果跨境运营官刘宏:产业抱团出海如何助力中国品牌抢占全球先机?

  • 🔸 ​​工厂型卖家​​:深耕垂直类目后,跨境供货净利润达10%-20%,而自主入驻平台利润可超30%;
  • 🔸 ​​爆款逻辑​​:便携储能品牌EcoFlow、Jackery凭“容量+安全+场景适配”五大开发趋势,抢占亚马逊61%市场份额。

​个人观点​​:供应链不是成本中心,而是利润引擎。中国制造需从代工思维转向“需求驱动研发”,比如中东市场货运电动自行车因实用属性爆发增长📈。


🚫 ​​铺货模式失灵,精品化转型迫在眉睫​

全球经济波动下,刘宏揭示传统模式三大风险⬇️:

  1. ​生命周期缩短​​:低质铺货导致库存积压、现金流断裂;
  2. ​合规成本飙升​​:平台封号潮倒逼精细化运营;
  3. ​利润空间压缩​​:低价竞争难抵通胀压力。
    ​转型路径​​:
    ✅ ​​聚焦垂直类目​​:如宠物用品借“拟人化+智能化”趋势(全自动猫砂盆、宠物监控器),年轻用户渗透率提升至46%;
    ✅ ​​利润杠杆​​:TikTok低客单价产品毛利可达50%+,远超平台平均。

🌍 ​​产业抱团出海:2025年增量市场的胜负手​

刘宏提出“抱团出海”四步策略💡:

  1. ​资源整合​​:雨果跨境链接超​​110个全球电商平台​​+千家服务商,打造“线上选品中心+线下展会”双线撮合模式;
  2. ​本地化落地​​:在韩国、日本设属地团队,提供​​品控—认证—售后​​全链条服务,砍掉中间商溢价;
  3. ​资本联动​​:中东市场携手本地基金,撬动斋月65%订单增长的家电、电子品类;
  4. ​KOL深度捆绑​​:与中东红人联动,解码文化偏好📊(如斋月营销闭门私享会)。

🚀 ​​实战指南:三步抢占新兴市场​

以中东为例,刘宏团队提炼的落地方案⬇️:

  1. ​选品适配​​:
    • 高客单价品类:电动自行车(e-bike)年复合增长率​​10%​​,货运型、长续航款需求猛增🚲;
    • 个护美妆:拉美偏好“大红色口红”,东南亚热衷防衰修复护肤品。
  2. ​平台红利卡位​​:
    ​平台​​中东政策​​补贴力度​
    ​亚马逊​首年佣金减50%+免VAT注册FBA仓储费阶梯减免
    ​TEMU​服装类目补贴30%签收返现无上限
  3. ​数据驱动迭代​​:
    • 通过雨果“品类出海指南”分析​​100+潜力爆款​​,如浓缩成分护肤品(环保消费降级趋势);
    • 借力CCEE选品展,对接长三角、珠三角产业带资源。

💎 ​​独家洞察:老板工程与长期主义​

“​​90%品牌出不了海​​,因忽视出海是‘老板工程’。”刘宏犀利点破:老板的决心>职业经理人代管。成功案例安克创新中东营收​​5.68亿元​​(2024上半年增38%),核心在于——

​本地化不是口号,而是组织重构​​:设立海外团队、融合红人营销、适配区域产品线。

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