探行： 赵总您好！感谢您接受我们“探行”跨境门户平台的专访。咱们未来革新科技在业内名气不小，特别是围绕TikTok Shop这块。能先简单聊聊咱们公司是怎么起步的吗？主要聚焦在哪些方面？赵东升： 探行你好！很高兴能交流。我们“未来革新科技”确实扎根跨境电商很多年了，尤其专注于TikTok Shop这个赛道，说白了就是帮大家开店、运营和推广。这么多年下来，我们服务过五金工具、玩具、美妆个护、汽车用品
探行： 赵总您好！感谢您接受我们“探行”跨境门户平台的专访。咱们未来革新科技在业内名气不小，特别是围绕TikTok Shop这块。能先简单聊聊咱们公司是怎么起步的吗？主要聚焦在哪些方面？
赵东升： 探行你好！很高兴能交流。我们“未来革新科技”确实扎根跨境电商很多年了，尤其专注于TikTok Shop这个赛道，说白了就是帮大家开店、运营和推广。这么多年下来，我们服务过五金工具、玩具、美妆个护、汽车用品等等很多类目的客户，积累了不少实战经验和平台资源。我们手里还有个“宝贝”，就是覆盖数百万优质达人的合作数据库，这对做TikTok推广至关重要。
探行： 听起来实战经验非常丰富。那咱们公司的核心目标是什么？或者说，想帮助学员和商家解决什么问题？
赵东升： 我们的核心使命很明确，就是通过专业的课程和实战指导，帮大家快速掌握TikTok跨境电商的技能，实现从零到一的高效出海，最终让咱们中国的好产品、好品牌走向全球。说白了，就是让大家少走弯路，更快地在海外市场赚到钱。
探行： 现在做培训的机构不少，咱们未来革新科技相比同行，最突出的优势在哪？学员能获得什么不一样的东西？
赵东升： 问得好！我觉得我们最大的不同就是“真刀真枪”+“一站式”。我们不光讲理论，更依托我们庞大的达人数据库、多年摸爬滚打积累的店铺实操经验，还有覆盖东南亚和美国这些重点市场的全链路运营方案。从怎么注册店铺、选什么品、怎么推广达人、怎么投广告，一直到安全回款，我们提供一条龙服务。相比别人，我们更强调实战落地和可复制性，让学员在学习期间就能真正把店铺跑起来，甚至做出订单，看到真金白银的反馈。
探行： 哦？学习期间就能出单？这听起来很有吸引力。有具体的成功案例可以分享吗？
赵东升： 当然有！我们学员的突破是我们最自豪的。比如有零基础的学员，跟着我们的步骤走，45天就完成了从开店、选品、上架到广告优化的全过程，实现了单日破百单的小高峰。还有位学员，原本有些基础，通过学习我们独特的“联盟达人玩法”，在3个月内把店铺的GMV（总成交额）提升了5倍！这些成绩背后，靠的是我们实战导向的课程、数据化的选品方法，还有导师在社群里一对一的策略指导，及时帮他们解决卡点。
探行： 效果确实显著！那针对不同基础的学员，比如纯新手、有经验的卖家或者企业团队，咱们的课程有什么侧重点吗？
赵东升： 肯定要因材施教嘛！
对于零基础学员： 重点是打好基础认知，先弄懂店铺注册、基础操作流程、选品的底层逻辑。我们不建议新手一上来就追求爆单，首要目标是跑通一个完整的出单流程，建立信心和基本盘。
对于有经验的卖家： 他们已经有基础了，我们重点帮他们在流量获取和转化优化上突破瓶颈。比如深入学习达人合作技巧、广告投放策略、精细化数据分析，把他们现有的盘子做得更大、利润更高。
对于企业团队： 我们更建议他们搭建标准化的运营体系，让团队成员分工明确，比如谁负责选品、谁管上货、谁搞投流、谁做客服。同时通过建立内部知识库和持续培训，让整个团队的能力不断迭代升级。
探行： 根据您的经验，新手卖家刚踏入跨境电商，特别是TikTok Shop，最容易在哪几个地方“栽跟头”？
赵东升： 新手常见的痛点主要有三个：
选品难，容易踩坑： 典型表现是不了解目标市场要什么，看国内什么火就照搬过去，结果要么卖不动压库存，要么产品不合规被下架。比如有人把1688上的热销品直接搬到东南亚，结果当地根本不流行，一件都卖不出去。
运营流程不熟，出单慢： 比如不会设置物流和收款，商品标题写得不好，广告投了没效果。有学员店铺开了半个月都没曝光，后来才发现是标题关键词根本没覆盖到用户的搜索习惯。
违规风险高，规则意识弱： 对平台政策不了解，上架了侵权或者限制类产品，轻则扣分，重则封店。有新手觉得带点知名品牌Logo的商品没事，结果因商标侵权直接被下架，店铺还受了罚。
探行： 确实是很实际的问题。那您觉得未来1-2年，跨境卖家，特别是关注TikTok的卖家，应该重点把握哪些趋势呢？
赵东升： 我觉得有四个方向值得优先关注：
东南亚 & 拉美市场高速增长： 东南亚的TikTok Shop、Shopee这些平台用户量和消费力都在涨，物流也在改善。拉美市场，像巴西、墨西哥，跨境电商渗透率还很低，绝对算新蓝海，机会很大。
短视频 & 直播带货成主流： TikTok这类平台的流量红利还在持续，直播带货的转化效率非常高。卖家必须同时布局好自己的内容运营和达人合作策略。
本土化与小众细分品类崛起： “一招鲜吃遍天”越来越难了。谁能做好本地化选品、结合当地节日营销、融入当地文化元素定制产品，谁就更有竞争力。另外，一些小众兴趣类目，比如宠物用品、户外装备、DIY手工这些，反而更容易切入，竞争没那么激烈。
合规运营与品牌化加速： 平台规则在收紧，卖家必须重视知识产权、产品合规认证。同时，做品牌化运营，建立私域流量池、提升复购率，这会是未来提升利润的关键。
探行： 说到新手选品，我们注意到您资料里提到一个常犯错误是“盲目跟卖爆款”，能具体说说怎么规避吗？
赵东升： 这是非常普遍的问题！很多新人看到别人卖得火，直接抄过来上架。结果一算账，采购价+国际运费+平台佣金可能比卖价还高！或者竞争太激烈根本卖不动。规避的关键在于：
先精细算成本： 不能只看进货价！要把采购价（含税）、国际运费（不同重量段算清楚）、平台佣金、广告费、贴单费都算进去，还得预留10%-20%的空间给折扣和达人佣金。
看销量趋势而非单日热度： 用工具（比如SellerSprite、DataSpark）看产品近30天的销量曲线，别被一两天的爆单假象忽悠了。
做差异化切入： 别原封不动抄图片标题。可以微创新：升级包装、加赠品、针对目标市场调整颜色或尺寸。
小批量试单验证： 第一次进货量控制在小范围，花3-7天观察转化数据和广告回报率（ROI），效果好再加大投入，不行就及时止损。
探行： 非常实用的避坑指南！在您看来，要想在跨境电商这行做得长久，需要磨练哪些核心能力？
赵东升： 我觉得有两项能力是长效的“护城河”：
数据分析与判断力： 不仅仅是看数据报表，更要能读懂数据背后的东西——市场趋势、用户偏好、竞争变化。能通过销售、广告、物流等数据快速判断一个产品的生命周期、定价合不合理、广告该往哪投。平台规则再变，只要会分析数据，总能找到新机会。
持续学习与迭代能力： 这行变化太快了！平台政策、广告玩法、用户习惯说变就变，老经验很快就过时。必须能快速学习新工具、新模式，并且学了就马上动手测试。这样才不会吊死在一棵树上（比如依赖单一爆品或打法），能在变化中持续找到增长点。
探行： 最后，对于那些对跨境电商感兴趣，特别是想尝试TikTok Shop，但又犹豫不决的人，您有什么建议？
赵东升： 我的建议很直接：机会一直在，但红利属于行动派！ 与其反复纠结“我能不能行”、“现在入场晚不晚”，不如用小成本、小规模去试水。在真实的运营中，你才能验证自己是否适合、是否喜欢这个行业。行动才能带来真正的判断力，一直等待只会错过宝贵的窗口期。迈出第一步，比空想一百步都重要。
探行： 谢谢赵总这么坦诚、干货满满的分享！如果大家想更深入地了解未来革新科技的服务和课程，有哪些途径呢？
赵东升： 感谢探行！欢迎大家：
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探行： 再次感谢赵总！今天的分享对广大跨境卖家，尤其是关注TikTok出海的伙伴们，价值非常大！期待未来革新科技帮助更多中国品牌成功出海！
