亚马逊自营是由谁运营？揭秘VC账号供应商合作流程及入驻条件

🔥 你是否好奇，亚马逊上那些标着“​​亚马逊自营​​”的商品究竟由谁运营？是亚马逊自己卖货，还是品牌方在幕后操作？许多品牌商渴望通过亚马逊自营（1P模式）打开全球市场，却对合作门槛、流程一头雾水。今天，我们将揭开​​Vendor Central（VC）​​ 的神秘面纱，手把手教你如何成为亚马逊官方供应商！

🔍 一、亚马逊自营的运营主体是谁？

亚马逊自营（1P模式）是亚马逊以​​零售商身份​​直接采购商品，掌控定价、仓储、销售全流程的模式。其运营主体分为两类：

1. ​​亚马逊官方团队​​

   • 负责选品、采购谈判、物流配送及售后，通过​​Vendor Central​​平台管理供应商关系。

   • 商品展示页标注“​​由亚马逊销售​​”，享受Prime配送、首页流量倾斜等权益。

2. ​​品牌方或大型供应商​​

   • 作为供货方，需接受亚马逊的采购订单，按协议交付商品，​​不参与直接销售​​。

   • 优势：免运营负担，劣势：​​定价权低​​、账期较长（通常60-90天）。

💡 ​​个人观点​​：1P模式本质是“​​供应链整合​​”——亚马逊用规模优势降低采购成本，供应商则借力其物流与流量实现出货稳定，双赢但权力不对等。

📝 二、供应商合作全流程解析（分步指南）

✅ ​​Step 1：资质审核（硬性门槛）​​

• ​​企业资质​​：需中国大陆企业营业执照（个体户禁用），年营收超$100万优先。

• ​​产品能力​​：产能稳定、质检报告齐全，符合欧美安全认证（如FDA、CE）。

• ​​品牌资质​​：商标注册（R标），无侵权纠纷。

🤝 ​​Step 2：入驻申请（主动+被动）​​

• ​​被动邀请​​：亚马逊基于大数据筛选类目头部卖家，发送VC账号邀请邮件（最常见途径）。

• ​​主动申请​​：

  1. 登录 ​​Vendor Central​​ 官网提交公司信息；

  2. 联系亚马逊品类经理（需人脉资源）；

  3. 通过第三方中介撮合（成功率约30%）。

📦 ​​Step 3：采购与履约（关键环节）​​

1. ​​下单​​：亚马逊系统自动发送采购订单（PO），供应商需48小时内确认。

2. ​​发货​​：按PO要求送至指定仓库（AGL跨境物流或自送），贴标需符合 ​​FBA​​ 标准。

3. ​​结算​​：按协议账期收款，逾期可申诉。

⚠️ ​​避坑提示​​：

• 严格按PO数量交货，多/少货会导致罚款；

• 退货由亚马逊处理，但残损成本可能转嫁供应商。

⚙️ 三、Vendor Central平台核心功能

亚马逊为1P供应商提供专属后台 ​​Vendor Central​​，核心模块包括：

💎 ​​个人见解​​：VC数据的价值远超订单管理——退货率、搜索关键词排名是产品优化黄金指南！

🌟 四、1P模式 vs 3P模式：谁更适合你？

​​结论​​：

• 追求​​稳定出货​​➡️ 选1P模式；

• 追求​​品牌溢价​​➡️ 选3P精品模式+FBA物流。

💡 五、独家趋势与策略建议

1. ​​2025年亚马逊自营新动向​​：

   • ​​品类扩张​​：家居、医疗保健类目邀请量增长40%（数据源：飞书深诺报告）；

   • ​​本地化供应链​​：通过 ​​AGL跨境物流​​在中国增设提货点，缩短交货周期。

2. ​​供应商生存策略​​：

   • ✅ ​​捆绑高毛利产品​​：在PO谈判中搭配新品，提高综合利润；

   • ✅ ​​多渠道布局​​：1P保底销量，3P店做利润款（如Anker模式）；

   • ❌ ​​拒绝低价内卷​​：聚焦专利技术、设计差异化产品，守住定价权！

🚀 ​​写在最后​​：

亚马逊自营不是“躺赚”通道，而是与巨头的博弈游戏。​​供应链效率​​与​​产品不可替代性​​，才是合作长久的根基。